2023 közepén a Netflix bevezette a jelszómegosztás elleni szigorítást az Egyesült Államokban és több mint 100 másik országban. A fiókokat mostantól egyetlen háztartásra korlátozták, az extra tagok után pedig körülbelül havi 8 dollárt számoltak fel. Azonnali volt a visszhang: néhány lemondás, felháborodás a közösségi médiában. De az eredmények? Az indulás hetében közel 100 000 új amerikai előfizetés naponta, 2023 második felében több mint 22 millió új fizető előfizető, és 2025 közepére rekordbevétel és -profit. Két év alatt a lépés körülbelül 55 millió fizető tagot hozott, és arra ösztönözte a versenytársakat, mint a Disney+ és a Max, hogy kövessék a példát.
A sakkban a gambit egy olyan nyitás, ahol feláldozol egy gyalogot vagy figurát, hogy később előnyösebb helyzetet szerezz. Most feladsz valamit – anyagot vagy lendületet – azért, hogy a középjátékban urald a táblát. A Netflix feláldozta néhány megosztó előfizető jóindulatát, hogy megszerezzen egy sokkal nagyobb díjat: fenntartható bevételnövekedést, erősebb piaci kontrollt és olyan előfizetői bázist, amelyet a riválisok nehezebben támadhatnak. A cég elviselte a rövid távú fájdalmat egy világos tervvel, hogyan fordítsa azt tartós előnnyé.
A vezetők számára a tanulság egyszerű, de nem könnyű. Néha a nyerő lépés azt jelenti, hogy lemondunk az azonnali kényelemről, hogy biztosítsuk a jövőt. Ehhez felkészülés, bátorság és fegyelem kell a végigvitelhez. Ahogy a gambitnál, az áldozat csak akkor működik, ha pontosan tudjuk, hogyan aknázzuk ki a változó helyzetet.
Ha szeretnéd, hogy a szervezeted előrelátást és bátorságot fejlesszen ki a merész stratégiai lépésekhez, a sakkozáson alapuló stratégiai workshopjaim segítenek neked és a csapatodnak más szemmel látni a táblát és az üzletedet.
