Toyota csendes piacra lépése bebizonyította, hogy az apró, kitartó lépések gyakran megnyerik a játszmát az üzletben, akárcsak a sakkban.
Az 1970-es években a Toyota olyan észrevétlenül lépett be az amerikai piacra, hogy Detroit szinte észre sem vette. Az amerikai autógyártók kinevették ezeket a kicsi, látszólag erőtlen autókat – aligha tűntek komoly fenyegetésnek az iparági óriások szemében. De a Toyota nem a gyors profitért játszott. Ők a hosszú távú játszmára készültek.
Nem villogó kampányokra vagy kockázatos húzásokra építettek, hanem a karcsú gyártásra, a legendás minőség felépítésére és a folyamatos fejlesztés (Kaizen) tökéletesítésére – jóval azelőtt, hogy ez trenddé vált volna. Nem az azonnali győzelmeket hajszolták – egy szemléletet építettek, nem csupán egy termékpalettát. Idővel a Toyota Production System olyan mintává vált, amelyet világszerte tanulmányoznak és átvesznek. Ma a Toyota a világ egyik legértékesebb autómárkája.
Ebben világos a párhuzam a sakkal: ez a pozíciós játék művészete volt. Nem látványos áldozat vagy hirtelen támadás, hanem a kis előnyök folyamatos, megfontolt felhalmozása – manőverezés, erősödés és a megfelelő pillanat kivárása a döntő csapásra. A sakkban – akárcsak az üzletben – akik csak a „nagy húzást” keresik, gyakran elszalasztják azokat a csendes, ám döntő lépéseket, amelyek valóban megfordítják a játszmát.
A stratégia nem mindig hangos. A legnagyobb győzelmet hozó lépések gyakran csendben történnek – a sakktáblán és a piacon egyaránt.
A Toyota így csinálta. A sakkozók értik. A vállalatok pedig tanulhatnak belőle.
Ne feledd: A te üzleted. A te stratégiád. A te sikered. Mestereld az üzlet játékát sakkszemlélettel – és győzz, lépésről lépésre.
